2017年門窗行業八大趨勢

     眾所周知，當（dāng）前門窗行業的市場爭奪激烈（liè），其他相關行業的觸角也延伸到門（mén）窗的生產和（hé）銷售環節，例如（rú）有的玻璃企業（yè）也進行門窗生產（chǎn），使門窗市場終端銷售變得（dé）更（gèng）為複雜。這些抓住（zhù）行業特點（diǎn）的新進門窗（chuāng）品牌由於定位清晰、終端展示係統差異化、業務培訓模式強勢。剛跨入行（háng）業就表現（xiàn）強勢。近年來（lái），門窗行業的發展持續增長（zhǎng），幾乎全部得到了印證;近期，再次大膽預測，未來門窗行（háng）業（yè），將（jiāng）呈現出來的八大趨勢。

跨（kuà）行品牌挺進門窗（chuāng）行業

更多地板企業（yè）或相關產業品牌將強勢多元化進入門窗行業，新晉品牌一旦掌握行（háng）業（yè）特點，把地板業的（de）培訓、品牌、服務及管理（lǐ）體係嫁接進入門（mén）窗行業，將在未來相當長一段時間內發（fā）揮出其強大（dà）力量。

門（mén）窗品牌的打造是成功的關鍵

一、二線城市的控製將成為品牌成功的（de）關鍵所在。目前，門窗行（háng）業的成熟模式正由（yóu）北上廣城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為城市的知名（míng）度（dù）高，容易對（duì）二三線市場形成較好輻射，並能將成熟銷售模式在二（èr）三線城市複製成功。在市場或（huò）主流市（shì）場還未發出強勢聲音的品（pǐn）牌，將逐步淪為二線三線品牌。

大型門（mén）窗旗艦店的市場（chǎng）開（kāi）發將加快

目前，各及的行業經（jīng）銷商都已（yǐ）經意識到大店（diàn）的及重要性（xìng），不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗（yàn）館。而與此（cǐ）同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現。

門窗終端銷售強調（diào）一體化

終（zhōng）端銷售產品將不再是介紹的重點（diǎn），終端更多強調的是門窗的解（jiě）決方案，即真正的（de）顧問式銷（xiāo）售。吸（xī）引客戶的（de）除了（le）產品外，品（pǐn）牌號召力也逐（zhú）步體現（xiàn），設計師成為簽單的關鍵所（suǒ）在（zài）。在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購顯得呆板的講解，容（róng）易被複製，一個店常常因（yīn）為一個導購的離開就馬上垮掉。市場調查發（fā）現，通過設計師提供方（fāng）案的（de）品牌（pái）更容易獲得業主的認同，因為對於設計，性更強，業主更容易被（bèi）說服。

重視售後服務

誰對售後服（fú）務重視，誰就能獲得訂單。門窗行業是定製行業，半成品的產（chǎn）品特性以及大量（liàng）人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對於生產廠家來說，做好產（chǎn）品，少出問題，管控好產品品質及交貨期（qī），就會在售前、售中、售後與客戶建立良好關係。

打造實體門窗樣板展示

在這種展廳內，消費者感受了更加貼近於真（zhēn）實的門窗。這種“所（suǒ）見即所得”的銷售概念，通過展廳樣櫃模擬門窗展示迅速得到了業主（zhǔ）的認同，更貼近於真（zhēn）實家裝效果，看到的樣板（bǎn）即可直接按套買走，其銷售結果（guǒ）可（kě）想而知。

重視單店盈利能力

新晉門窗品牌（pái）在進行市場招（zhāo）商過程中將由重視速度轉變為重（chóng）視單店（diàn）盈利能力。現今門窗單（dān）店經營（yíng）能力均不太理想（xiǎng），於是（shì）出現了行業公認的一些“紙老虎”，貌似很強大（dà），實則單店盈利（lì）能力差，市場（chǎng）一盤散沙，無重點市（shì）場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場。

“軟實力”成（chéng）為門窗經銷（xiāo）店成功的條件

很（hěn）多門窗經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著門窗品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在（zài）逐步削弱，導購在講解門（mén）窗產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽到的基本（běn）雷同，喪失了“聽下去”的性。因此，通過整體的服務（wù）提（tí）升，培訓員工的的團隊才是核心競爭力。當前，一些（xiē）網絡建設完整的門窗品牌將投入大量的精力來提（tí）升經銷商及店麵的整體競爭力（lì），已經有品牌建立了經（jīng）銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同（tóng）步。